直播帶貨的關(guān)鍵是流量，流量的關(guān)鍵是眼球，獲取眼球的最有效途徑有兩種：（1）請(qǐng)明星代言；（2）依托一個(gè)大平臺(tái)。

請(qǐng)明星代言是一條捷徑，但是稱得上明星的人畢竟數(shù)量有限。經(jīng)過上半場(chǎng)的洗牌，抖音和快手在直播帶貨領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，特別是抖音，已經(jīng)坐穩(wěn)了第一把交椅。緊隨其后的第二梯隊(duì)，主要是淘寶直播，而騰訊呢，只會(huì)晚到但從不會(huì)缺席，也基于小程序搭建了自有流量的直播平臺(tái)。

依托大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，是目前直播帶貨商業(yè)化切實(shí)可行的低成本獲客方式。將APP中的商品對(duì)接到抖音直播中，能夠和京東聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等這些推廣平臺(tái)做整合，是目前做電商營銷的切實(shí)可行的快速變現(xiàn)途徑。

抖音直播帶貨操作步驟

在抖音直播中發(fā)布自有流量商品，主要操作步驟如下圖所示。

這里的關(guān)鍵是要獲取商品的鏈接。在延譽(yù)寶的“通版商城V2”的解決方案中，操作步驟如下圖所示。

自有流量的商品鏈接掛接之后，下面的步驟就是去開啟直播，操作如下圖所示。

這里主要的概念是“巨量星圖”這個(gè)平臺(tái)，如果沒有滿足這個(gè)平臺(tái)要求的賬號(hào)，可以通過開始抖音小店（抖店）來實(shí)現(xiàn)非商品鏈接掛載。

如何獲取京東聯(lián)盟的PID？

以掛接京東聯(lián)盟為例，這里的關(guān)鍵點(diǎn)是填寫京東的PID，操作步驟如下圖所示。

至于如何開通京東聯(lián)盟的賬號(hào)，本文不再贅述。

抖音開店的流程和資質(zhì)（抖店）

在抖音平臺(tái)開網(wǎng)店，即入駐抖店，需要具備供貨商資質(zhì)，即有可供銷售的商品，可以為自己生產(chǎn)或者批發(fā)零售的。如果是自己生產(chǎn)的商品，需要有質(zhì)量合格的檢驗(yàn)證明；如果是批發(fā)零售的商品，需要證明產(chǎn)品來源和真實(shí)性。雖然看起來比開淘寶店的門檻高一些，但這的確也是開網(wǎng)店并提供有保障的銷售服務(wù)所必須的。

另一個(gè)要求就是入駐保證金，目前抖店按照商品目錄收取保證金，供貨商只能在繳納保證金并且審核通過的商品分類中上傳和發(fā)布商品，具體保證金的金額如下：

不同的商品分類，要求的保證金也不相同，在這方面，運(yùn)營模式與天貓商城相似。

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